GRAMICCI等、有名アウトドアブランドの企画から販売まで行うINS様にインタビュー

今回は、GRAMICCI(グラミチ)やWILDTHINGS(ワイルドシングス)など、機能性・デザイン性にも優れたアウトドアブランドの日本規格を企画から製造、販売まで行う株式会社インス 三井アウトレットパーク滋賀竜王店 店長の青木様にインタビュー。
ブランドの特徴から、接客や仕入れの際の工夫まで、実際に販売を行う立場ならではのご意見をお伺いすることができました。ぜひご覧になってください。

世界各地から集まる商品

株式会社インスは、1990年の創業以来、世界各地から衣料品・雑貨を探し出し、世界各地でオリジナル企画の衣料品・雑貨を創り出し、日本で皆様の日常に提供・提案していきます。日本規格のGRAMICCI(グラミチ)やWILDTHINGS(ワイルドシングス)の企画・製造・販売の他、BASISBROEK(バージスブルック)やAUTREFOIS(オートレフォア)など、生産地にまで拘った弊社オリジナルブランドも展開しています。

こだわりが詰まったブランド

GRAMICCI(グラミチ)

クライミングパンツの代名詞的存在として知られるGRAMICCI(グラミチ)は、一人のロッククライマー、マイク・グラハム氏が、当時のクライミングウエアでは満足できず、独自の手法で機能性に富んだウエアづくりに着手し、1982年にカリフォルニアの小さな倉庫で立ち上げたブランド。
その独特の機能性から、若年層から年配層まで根強い人気を集めているのですが、代表的な機能が2つあります。1つ目は股下に１枚の布をかますことにより180度自然な開脚を可能にする「ガゼットクロッチ」です。これは、グラミチパンツやデニムなど普段使いの商品にも採用されていて、「もう他のパンツは履けない」とおっしゃる方がいるくらい、リピーターも多いです。2つ目は、片手で簡単に調節できる「Webbingベルト」です。クライミングの際、片手は岩をグリップしているので、その状態でも調整できるということはクライマーをはじめ、幅広い方に喜んで頂いています。
近年では、街中でもGRAMICCI(グラミチ)を着用頂いている方を見かけることが多く、ストリートファッションとしても男女問わず愛用頂いているようです。

WILDTHINGS(ワイルドシングス)

ミリタリー感のあるアウトドアファッション、WILDTHINGS(ワイルドシングス)は、マサチュ－セッツ州のノ－スコンウェイにて、アメリカを代表する登山家、ジョン・ボーチャードとマリー・ムニエに1981年に設立されたアウトドアブランド。 マリーは1984年、アンデス山脈の最高峰、アコンカグアの女性初の登頂者であり、数々の過酷な登山経験を活かし、“軽くタフでなければならない”というコンセプトの下、クオリティ高い製品作りを行っています。
パンツなどの商品は、実際に自衛隊の方が履いている服のデザインからインスピレーションを受けています。例えば、膝から紐が2本付いているデザインのパンツがあるのですが、本来は止血用に付いているものなんです。こういった細かいディテールなどが、ミリタリーファッションがお好きな方から支持を集めている理由なんです。
今年は、膝あたりにファスナーが付いていて、パンツとショーツの２ウェイで着用できるユニークなデザインの商品も、春～秋まで着用できると人気がありました。
素材については、防水耐久性・透湿性・防風性を兼ね備えたゴアテックスはもちろん、イーベントという、透湿性がゴアトックスの2倍もある素材を採用している商品もあります。汗の蒸れを放出してくれる上、耐久性も高いのでサイクリングや登山などアウトドアシーンで快適に着用頂けます。
WILDTHINGS(ワイルドシングス)は、多くのセレクトショップで商品を取り扱って頂いていることや、普段着として着用できる商品が多いことから、若年層のお客さまから特にご支持頂いております。最近ですと、若い女性の方にボア系の商品も人気ですね。

お客さま目線を大切に

実店舗は滋賀県竜王に

三井アウトレットパーク 滋賀竜王北モール3Fに実店舗を構えています。弊社唯一の店舗ということもあり、1度に10万円以上もお買い上げ頂くこともあるんです。
遠方からご来店頂く方もいらっしゃいますので、いつご来店頂いても「今欲しい」と思える商品をご提供できるよう、スタッフ一同心掛けています。

会話が仕入れのヒント

仕入れる商品については、倉庫の在庫状況をメーカーから共有してもらい、売れ筋商品や今季のトレンドを考慮し店舗スタッフが決めているので、在庫は満遍なく売れていく傾向にあります。
また、お客さまとの会話を参考に、仕入れを決めることも多いです。最初は少量のみ仕入れ、現場での反応が良ければそのタイミングで一定の量を仕入れるなどの工夫で、最後の1点まで売り切れるよう心掛けています。

着用感重視でご提案

この時期は、ロングパンツのニーズが高いので、売れ筋のMやLサイズは多めに仕入れるようにしていますが、倉庫の在庫が偏らないように、SやXSサイズについても少し仕入れるようにしています。これを男性のみならず女性のお客さまに提案することもあります。弊社としては、こうしてメンズ・レディースのサイズ概念は捨てて頂き、それ以上に履き心地を重視して選んで頂きたいと考えています。実際に、弊社の女性スタッフもメンズアイテムを着用しているんです。

引き続きご愛用頂くために

例えばGRAMICCI(グラミチ)の場合、その履き心地や機能性から長期に渡りご愛用頂いている方がとても多いんです。パンツは特に人気で「昔あったこの商品は今はないの？」など、よくご質問頂きます。そういった際は、今はどの商品にアップデートされているのかお伝えしたり、しっかりとコミュニケーションを取るようにしています。逆に長くご愛用頂いているお客さまから、昔販売していた商品についてなど、教えてもらうことも多く、とても有難く思っています。

SMASELL(スマセル)への出店について

現在弊社の実店舗が1店舗のみで場所も限られているので、より多くの方に、そして遠方の方に、より手軽に購入頂けるよう、SMASELL(スマセル)への出店を決めました。オンライン上でのアウトレットモールとして、お客さまにご利用頂けると嬉しいです。
オンラインの特性上、試着はできかねますが、GRAMICCI(グラミチ)やWILDTHINGS(ワイルドシングス)の商品は、弊社INSがデザインから作っている日本規格となっておりますので、普段通りのサイズ感で問題ないかと思います。
商品によっては、インスストアのインスタグラムアカウント(@insstore_ryuo)にて、着画感をみてもらうことも可能です。ぜひ一度、弊社の着心地、デザイン性共に優れた商品をご覧になってみて下さい。

INS様の商品はこちら

SMASELL（スマセル）では、INSの商品がお得に購入できます。ぜひ一度ご覧になってください。

※2022年3月22日現在の価格となっています。
※予告なく価格変更及び販売を終了する場合がございます。予めご了承ください。