ブランド品転売は、正しく行えば大きな利益を生む、非常に魅力的なビジネスです。しかし、多くの人が、この一歩を踏み出すことに大きな恐怖を感じています。

「もし、自分が仕入れた商品が偽物だったら…？」
「お客様からクレームが来て、アカウントが停止されたらどうしよう…」
「知らずに偽物を売って、警察沙汰になるなんてことになったら…」

その恐怖の先には、こんな希望があるはずです。

「本物だけを自信を持って扱い、お客様から『この人からなら安心して買える』と絶大な信頼を得たい！」

この記事は、その恐怖を乗り越え、あなたの希望を現実にするための「鑑定と信頼構築の教科書」です。

この記事を読めば、偽物を見抜くための具体的な知識はもちろん、お客様から深く信頼される事業者になるための仕入れ・販売の哲学まで、そのすべてを学ぶことができます。

さあ、あなたも「信用」を最大の武器に、お客様に愛されるプロのブランド販売者への道を歩み始めましょう。

なぜ「真贋鑑定スキル」があなたのビジネスの生命線なのか？

なぜ、これほどまでに本物か偽物かを見抜く「真贋鑑定スキル」が重要なのでしょうか。
それは、たった一つの偽物が、あなたのビジネスのすべてを奪い去る可能性があるからです。

偽物を扱った場合のリスク

• • 法的リスク： 商標法違反などの罪に問われ、懲役や罰金が科せられる可能性があります。
  • アカウント停止： メルカリなどのプラットフォームでは、偽物の出品は最も重い規約違反の一つです。発覚すれば、アカウントは即座に永久停止となるでしょう。
  • 信用の失墜： 一度でも「偽物を売る人」という評価が付けば、それまで築いてきた信用は一瞬で崩れ去ります。
  • 資金の損失： 仕入れ代金が無駄になるだけでなく、お客様への返金や対応で、さらなる損失が生まれます。

一方で、本物だけを誠実に扱うことで得られるリターンは、計り知れません。

本物だけを扱うことで得られるリターン

• • 高価格での安定販売： 「この人からなら安心」という信用が、価格競争に巻き込まれない強力なブランドとなります。
  • 高い顧客満足度： お客様は心から満足し、あなたのお店のファンになってくれます。
  • リピート購入の増加： 一度信頼関係を築けば、お客様は次もあなたから購入してくれるでしょう。

真贋鑑定スキルは、単なる防衛策ではありません。あなたのビジネスを長期的に、そして健全に成長させるための、最も重要な攻めのスキルなのです。

 

前提知識：「正規品」「並行輸入品」「偽物」の違い

真贋鑑定のスキルを身につける前に、まずは言葉の定義を正確に理解しておく必要があります。
特に「並行輸入品」は「偽物」と混同されがちですが、法律上も品質上も、全くの別物です。この違いを知っているかどうかが、プロとしての第一歩となります。

 

正規品とは？

一言で言うと、「ブランドのお墨付きがある、正規ルートの商品」です。

海外のブランド本社が、日本の直営店や正規代理店を通じて販売している商品を指します。メーカーが定めた厳しい品質管理基準をクリアしており、購入後の保証や修理といったアフターサービスも、国内の正規店で手厚く受けられます。

• • 信頼性： 最も高い。100%本物。
  • 価格： ブランドイメージを守るため定価販売が基本。最も高価。
  • アフターサービス： 国内で万全のサポートを受けられる。

 

並行輸入品とは？

一言で言うと、「正規代理店以外のルートで輸入された、本物の商品」です。

日本の正規代理店を通さず、海外の直営店や正規オンラインストアなどで買い付けを行い、日本国内に輸入された商品のことです。

重要なのは、これも「本物」であるという点です。 ルートが違うだけで、商品は正規品と全く同じものです。為替レートや現地のセールなどを利用して安く買い付けられるため、正規品よりも安価に販売されることが多く、これが最大のメリットです。

ただし、正規の流通ルートではないため、国内の正規店で保証や修理などのアフターサービスを受けられない場合があります。

• • 信頼性： 本物。ただし、輸入業者の信頼性を見極める必要あり。
  • 価格： 正規品より安価な場合が多い。
  • アフターサービス： 国内正規店でのサポートは受けられない可能性が高い。

 

偽造品（コピー品）とは？

一言で言うと、「ブランドを騙る、完全な偽物（犯罪）」です。

ブランドのロゴやデザインを無断で模倣し、本物と偽って販売される違法な商品です。言うまでもなく、品質は粗悪で、素材も安価なものが使われています。
その製造、輸入、販売、そして転売目的での購入も、商標法違反などの犯罪行為となります。プロの事業者として、最も関わってはいけない存在です。

• • 信頼性： 皆無。100%偽物。
  • 価格： 本物の市場価格と比べて、不自然なほど安い。
  • アフターサービス： 当然ながら存在しない。

 

【実践編】もう騙されない！偽物を見分ける5つのチェックポイント

ここからは、いよいよ実践編です。
ブランドやアイテムによって細かな違いはありますが、多くの偽物に共通する「作りの甘さ」が出やすいポイントが存在します。

これから紹介する5つのチェックポイントを意識するだけで、偽物を掴んでしまうリスクを劇的に減らすことができます。

 

1：ロゴと刻印の書体（タイポグラフィ）

ブランドの顔であるロゴは、最も分かりやすい鑑定ポイントの一つです。

本物：

• • フォントの形、太さ、文字間のスペースが、公式サイトなどで見られるものと完全に一致している。
  • 文字の輪郭がシャープで、くっきりと刻印されている。

偽物：

• • フォントが微妙に違う（例：「O」の形が真円に近い、「N」の角が丸いなど）。
  • 文字が潰れていたり、インクが滲んでいたりする。
  • 刻印が浅く、弱々しい印象を受ける。

【プロの視点】 スマートフォンのカメラでロゴを最大までズームして撮影し、公式サイトの画像と並べて比較すると、わずかな違いにも気づきやすくなります。

 

2：縫製（ステッチ）の質

洋服やバッグなど、縫製が施されている製品は、ステッチの美しさにブランドの哲学が現れます。

本物：

• • ミシンの縫い目（ピッチ）が、どこを見ても均一で、真っ直ぐに縫われている。
  • 糸の太さが均一で、ほつれや毛羽立ちがない。
  • 糸の始末（縫い終わりの処理）が非常に丁寧。

偽物：

• • 縫い目の間隔がバラバラだったり、曲がっていたりする。
  • 一部分だけ糸が細くなっていたり、二重に縫われていたりする。
  • 糸の端が飛び出しているなど、処理が雑。

【プロの視点】 特に、バッグの角の部分や、ポケットの内側など、目立たない箇所の縫製にこそ、ブランドの真価と偽物のボロが出やすいです。

 

3：金具（ジッパーやボタン）の作り

ジッパーやボタン、ロゴプレートといった金具は、コストがかかる部分のため、偽物との差が顕著に現れます。

本物：

• • ずっしりとした重みがあり、高級感がある。
  • ブランド名の刻印が深く、鮮明。
  • メッキが均一で、簡単には剥げない。
  • ジッパーの開閉が非常にスムーズ。YKK、riri、LAMPOといった信頼性の高いメーカーのものが使われていることが多い。

偽物：

• • プラスチックのように軽く、安っぽい。
  • 刻印が浅く、文字が読みにくい。
  • メッキにムラがあり、すぐに剥げてきそうな質感。
  • ジッパーが硬かったり、ギザギザしていたりする。

 

4：素材の質感と匂い

写真だけでは伝わりにくい、本物だけが持つ「オーラ」を感じ取るための重要なポイントです。

本物：

• • レザー製品： 革本来の上品な香りがする。手触りがしっとりとしており、使い込むほど味が出るような質感。
  • 布製品： 高密度で織られた、しっかりとした生地感。プリント柄も滲みがなく、鮮明。

偽物：

• • レザー製品： ビニールや接着剤のような、ツンとくる化学的な匂いがする。手触りが固く、不自然な光沢がある。
  • 布製品： 生地が薄く、ペラペラな印象。プリントが粗く、色が薄い。

 

5：シリアルナンバーと付属品

製品そのものだけでなく、それに付随するアイテムも重要な鑑定の手がかりです。

本物：

• • シリアルナンバーのシールや刻印がある場合、そのフォントや貼り方が正規品と一致している。
  • ギャランティカードや保存袋、箱なども、紙質や印刷の質が高い。

偽物：

• • シリアルナンバーが存在しない、またはフォントがおかしい。
  • 付属品がついていない、または付いていても、カードの文字が滲んでいたり、保存袋の生地がペラペラだったりする。

【プロの視点】 ただし、付属品は後から本物とすり替えることも可能です。あくまでも判断材料の一つと考え、製品本体の作りを最優先でチェックしましょう。

また、何よりも重要なのが「相場観」です。市場価格から著しく安い、例えば「100円でブランド品が仕入れられる」といった話には、必ず偽物のリスクが伴います。安全な安価仕入れの方法とリスク管理については、以下の記事で詳しく解説しています。

 

不安な時の頼れる味方｜真贋鑑定サービスと「AACD」とは？

どれだけ知識を身につけても、「100%本物だ」と断言することに不安を感じる時があるかもしれません。特に、高額な商品を扱う場合はなおさらです。

そんな時は、決して一人で抱え込まず、プロの力や信頼できる組織の基準を頼りましょう。

 

専門家の力を借りる「真贋鑑定サービス」

自分での判断に迷った時は、専門の鑑定士に依頼するのが最も確実な方法です。

• ブランド買取店・質屋
  多くの買取店や質屋では、買い取り査定の一環として、無料で真贋鑑定を行ってくれます。複数の店舗に持ち込んで、査定額だけでなく、その商品のどこを見て鑑定しているのか、その根拠を尋ねてみるのも非常に勉強になります。
• オンライン真贋鑑定サービス
  最近では、LINEや専用アプリで商品の写真を送るだけで、AIと鑑定士が真贋を判定してくれるサービスも増えています。自宅にいながら手軽に利用できるのが大きなメリットです。

これらのサービスを「答え合わせ」として活用することで、あなたの鑑定スキルはさらに磨かれていきます。

 

仕入れ先の信頼性を示す「AACD」という基準

ブランドの直営店や正規代理店から直接仕入れる場合、その出所が保証されているため、真贋を心配する必要はほとんどありません。

しかし、プロの転売ビジネスでは、価格競争力のある「並行輸入品」や、一点ものの「中古品（リユース品）」を扱う機会が非常に多くなります。

こうした市場では、「この商品は本当に本物なのか？」「この業者は信頼できるのか？」という点が、常に付きまといます。

その信頼性を見極めるための一つの大きな基準となるのが「AACD」です。

• AACDとは？
  AACDとは、「日本流通自主管理協会（The Association Against Counterfeit Product Distribution）」の略称です。
  消費者が安心してブランド品を購入できるよう、並行輸入品市場や中古品市場から「不正商品（偽造品やコピー品）」を排除することを目的として、1998年に発足した民間の団体です。
• AACD加盟店が信頼できる理由
  AACDに加盟するためには、非常に厳しい審査基準をクリアしなければなりません。加盟企業は、協会が定めた基準に沿って、独自の厳しい検品体制を整えています。
  つまり、「AACD加盟店」であるということは、不正商品の排除に積極的に取り組み、消費者に安心と信頼を提供することを約束した、優良な事業者であることの証なのです。

あなたがこれから並行輸入品や中古品を仕入れる際、その相手がAACDに加盟しているかどうかは、その取引の安全性を測るための、非常に分かりやすく、そして強力な判断材料となります。

 

「本物」だけを扱うための、プロの仕入れ戦略

真贋を見抜く目を養い、信頼できる組織の基準を理解したら、いよいよ実践です。

偽物を掴むリスクを限りなくゼロにするためには、入り口である「仕入れ」の段階が最も重要になります。プロの事業者は、どこで、どのようにして本物だけを仕入れているのでしょうか。

 

【王道】古物市場（業者専門オークション）

高級ブランド品を安定的・継続的に仕入れる場合、現在のプロの主戦場はこの「古物市場」です。

• 古物市場とは？
  古物商許可を持つ事業者だけが参加を許される、プロ専用のオークション会場です。まだ許可をお持ちでない方や、取得を検討している方は、まずこちらのガイドで申請の全ステップをご確認ください。
  ＞＞メルカリ販売に古物商許可は必要？【完全ガイド】あなたの活動が対象か分かる診断チャート付き
  
  

  2025.07.13

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• なぜ信頼できる？
  出品される商品は、主催者や参加する他のプロの鑑定士によって、二重三重にチェックされています。万が一、偽物が紛れ込んでいた場合は、オークションの規約によって返品・返金が保証されている場合がほとんどです。まさに、プロがプロの信頼関係の上で取引を行う場所なのです。
• メリット：

• • 信頼性： 偽物を仕入れてしまうリスクが極めて低い。
  • 物量と価格： 毎日膨大な量の商品が、業者間価格で取引される。
  • 情報交換の場： 他の事業者との交流から、最新の相場やトレンドを知ることができる。

JBA（日本ブランドオークション）やエコリング the オークションなど、様々な特徴を持つ市場が存在するため、まずは情報収集から始めてみるのがよいでしょう。

 

信頼できるリユースショップ・質屋からの直接交渉

古物市場が「卸売市場」だとすれば、こちらは「専門店での仕入れ」にあたります。一点モノの珍しい商品を探したり、特定のジャンルに強いお店と懇意になって、優先的に商品を回してもらったりと、独自のルートを構築する面白さがあります。

 

海外からの直接買い付け（上級者向け）

現地の正規店やアウトレットで直接買い付けを行う方法です。為替や関税、言語の壁など、多くのハードルがありますが、その分、大きな利益に繋がる可能性も秘めています。十分な知識と経験を積んだ上級者向けの選択肢と言えるでしょう。

 

【視点の転換】アパレル・中価格帯ブランドの仕入れ

これまで解説してきたのは、主に高級ブランド品を扱う際の仕入れ戦略です。しかし、ビジネスを安定させる上では、より回転率の高いアパレル古着や、中価格帯のブランドを扱うことも非常に有効な戦略となります。

そうした商材に最適なのが、法人向けのBtoBサイトです。中でも「SMASELL（スマセル）」は、アパレルやファッション雑貨に特化しており、他では見つからない新品のサンプル品なども含め、効率よく安心して商品を仕入れることができます。

さらに、上記の記事でもご紹介した「メルカリのかんたん出品連携」を使えば、SMASELLで仕入れたアパレル品を、最小限の手間でメルカリに出品することも可能です。
「高級ブランドは古物市場、アパレルはSMASELL」というように、商材によって仕入れ先を賢く使い分けるのが、プロの視点です。

 

お客様の信頼を勝ち取る「販売」の技術

本物だけを仕入れることができても、その価値がお客様に伝わらなければ、高価格での販売には繋がりません。

真贋鑑定スキルと同じくらい重要なのが、お客様に「この商品は間違いなく本物だ」と安心していただくための「伝え方」の技術です。

 

鑑定ポイントを写真で見せる

お客様が最も不安に思う点を、先回りして写真で証明してしまいましょう。商品の全体像だけでなく、以下の「証拠写真」を掲載することで、説得力が格段に増します。

• • ロゴや刻印のアップ写真
  • 金具の刻印が鮮明に分かる写真
  • 縫製（ステッチ）の丁寧さが伝わる写真
  • シリアルナンバーや内側のブランドタグの写真

これらは、偽物であればボロが出やすい部分です。あえてそこを鮮明に見せることで、「本物である」という無言の自信を伝えることができます。

 

商品説明で誠実に伝える

商品の出自や状態を、誠実に、そして正直に伝えることが信頼に繋がります。

• • 仕入れ経路を伝える： 「海外の正規アウトレットで購入した並行輸入品です」「AACD加盟のBtoBサイトを通じて仕入れた正規品です」など、分かる範囲で記載しましょう。
  • 状態を正直に伝える： メリットだけでなく、わずかな傷やスレといったデメリットも正直に記載し、その部分の写真も掲載することで、「この出品者は信用できる」と思ってもらえます。

「万が一」への備え（返品保証）

お客様の最後の不安を取り除く、最強の切り札が「返品保証」です。商品説明に、以下の一文を加えてみましょう。

「万が一、鑑定のプロによって偽物であると判断された場合は、責任を持って全額返金対応をさせていただきますので、ご安心ください。」

本物だけを扱っているあなたにとって、この保証は怖いはずがありません。この一文は、あなたが自分の商品に絶対的な自信を持っていることの証明となり、お客様は安心して購入ボタンを押すことができるのです。

 

【コラム】ブランド品との新しい付き合い方：「所有」から「体験」へ

プロとしてブランド品を扱う上で、真贋や仕入れの知識だけでなく、ファッション業界全体の大きな流れ、特に「サステナビリティ」や「循環型ファッション」というキーワードを掴んでおくことは、お客様からの信頼を得る上で非常に重要です。

近年、消費者の価値観は「モノを所有する」ことから、「必要な時にだけ利用する・体験する」ことへとシフトしつつあります。

 

■ SMASELLが提案する、新たな循環型ファッション体験

こうした時代の流れを体現する新しい試みとして、SMASELLは体験型複合施設「SMASELL Sustainable Communeスマセルサステナブルコミューン」にて、ブランドバッグのサブスクリプションサービス「Laxus（ラクサス・テクノロジーズ株式会社）」と提携し、「買う」ことと「借りる」ことが共存する新サービスを2025年7月より開始しました。

利用者は、その時のライフスタイルや価値観に応じて、商品を「購入して所有する」か、「サブスクで体験する」かを自由に選ぶことができます。

 

■ この動きが、プロの販売者にとって持つ意味

このサービスは、直接的な仕入れ先ではありませんが、プロであるあなたにとって、以下のような大きなヒントを与えてくれます。

1. 1. 市場トレンドのリサーチの場として
      どのようなブランドやデザインが、今レンタルとして人気があるのか。消費者が「体験したい」と感じる商品は何か。そのリアルな動向を肌で感じることは、あなたの今後の仕入れ戦略に必ず役立ちます。
   2. 真贋鑑定の目を養う場として
      実際に様々なブランドのバッグに触れることは、その作りや素材感を学び、偽物を見抜く目を養うための絶好の機会となります。

この記事を読んでいるあなたは、ファッションの未来を創る当事者の一人です。こうした新しい取り組みにアンテナを張っておくことも、プロとして成功し続けるための重要な要素と言えるでしょう。

参照プレスリリース：

「販売 × サブスク」の両立による循環型ファッション体験が始動体験型複合施設「スマセルサステナブルコミューン」にて新サービス展開へ

 

まとめ：あなたのビジネスの本当の資産は「信用」です

今回は、ブランド転売における真贋鑑定について、具体的な方法から、プロとしての心構えまでを網羅的に解説しました。

• • 真贋を見抜く「目」は、あなたのビジネスを守る盾になる。
  • プロは、商材によって仕入れ先を戦略的に使い分ける。
  • 最終的に最も重要なのはお客様からの「信用」である。

たくさんのテクニックをご紹介しましたが、ブランド転売で最も大切な資産は、結局のところ、あなた自身の「信用」に他なりません。

真贋を見抜く「目」と、お客様に対する誠実な「心」。

その両方を兼ね備えた時、あなたは単なる販売者ではなく、お客様に愛され、長期的に稼ぎ続けることができる、本物のプロフェッショナルになるはずです。

ぜひ、この記事をあなたの「教科書」として、自信を持ってブランド転売の世界に挑戦してください。

 

アパレル・中価格帯ブランドの仕入れなら「SMASELL」がオススメ

「SMASELL」とは、アパレル業界の課題であるファッションロス問題に取り組むサービスです。ショップを出店している法人からアパレル・中価格帯ブランドの新品や古着などをMAX98%OFF低価格で仕入れられます。

また、「SMASELL」では、ショップごとに指定されている商品のグループを注文すると割引される、「まとめ割」もあります。「オフプライスのブランドや古着を安く大量に仕入れたいけど、どこで仕入れたらいいかわからない…」と悩んでいる方は、ぜひ一度「SMASELL」の利用を検討してみてください。
今なら、新規会員登録で2,000円以上に使える500円OFFクーポンも貰えるので、さらに安く仕入れを行うことが出来ます。

 

スマセルで仕入れて月5万－10万を継続的に稼ぎながら環境問題解決にも貢献するユーザーが急増中！

 

SMASELLのメルペイについて
本記事でご紹介したメルカリのかんたん出品連携について以下のページに使い方を掲載しております。
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