この記事で学べること
| ・仕入れた古着を販売するための具体的な方法を複数紹介します ・販売チャネルごとのメリット・注意点を比較できます ・自分に合った販売スタイルを見つけるヒントになります |
古着を仕入れた後にやるべきことは？【初心者向けガイド】
まずは「売る準備」をしよう
古着を仕入れたら、まずは状態確認と出品準備が必要です。シミ・穴・ヨレがないかをチェックし、必要に応じてアイロンがけや簡単な補修を行いましょう。タグやサイズ表記がある場合は撮影・記録しておくと、あとで商品説明に役立ちます。
利益が出る「価格設定」の基本
仕入れ価格に、送料・販売手数料・梱包資材費などの経費を加えて最低販売価格を設定します。たとえば、
- A.仕入れ：1,000円
- B.送料：200円
- C.梱包資材：100円
- D.手数料（10％）：販売価格の10％
→ この場合、最低でも1,300円（A+B+C）に手数料（D=最低経費1,300円の10%で130円～）を加えた価格以上で販売しないと赤字になります。
もちろん、仕入れ価格を安くすることで利益を高くすることも検討できます。
価格設定は、仕入れ価格のみではなく、カテゴリごとにも売れ筋の価格が異なるため、Tシャツは1,000〜1,800円、スウェットは2,000〜5,000円など、カテゴリ別の相場を把握しておくのも大切です。
商品説明と写真で“価値”を伝える
ネット販売では、商品の魅力を文章と写真で伝える必要があります。白背景で全体＋タグ＋ディテールの写真を撮り、「○○風コーデに合います」などのコメントを入れると、購入率が高くなります。
販売チャネルの選び方｜自分に合った売り方を見つけよう
フリマアプリ？ネットショップ？イベント？
販売には大きく分けて3つのチャネルがあります：
- フリマアプリ（メルカリ・ラクマなど）：スピード重視
- 自社ネットショップ（BASE・STORESなど）：ブランド化・世界観重視
- フリマイベント・ポップアップ：リアル接客でファンづくり
初心者におすすめのルート
最初はメルカリで出品して販売感覚をつかみ、その後InstagramなどSNS連携で自分らしい販売方法を確立するのが理想的な流れです。
差別化できる！個人でも使える販売プラットフォーム6選【古着・ヴィンテージ編】
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1. メルカリ｜王道のフリマアプリで“スピード勝負”
形式： フリマアプリ（C2C）
特徴： 月間2,000万人が利用。売れ行きは断トツで早い
差別化のコツ： 商品写真と説明文で「こだわり」や「コーデ提案」を見せることで埋もれにくくなる
手数料： 10％
匿名配送： あり（らくらくメルカリ便）
🔸 向いている人： まずはすぐに売りたい人、古着初心者
♠エディターコメント：
メルカリ（Mercari）は日本最大級のフリマアプリで月間利用者数は2,000万人以上と圧倒的です。スマホで誰でも簡単に出品・購入でき、売れやすさは随一です。匿名配送や事務局サポートなど信頼性も高く、初心者でも安心して利用できます。長所は利用者の多さによる販売のしやすさと操作の手軽さ、決済も含めた安全な取引環境です。短所としては販売手数料10%が高めな点と、利用者が多い分ライバル出品も多く価格競争が起こりやすい点が挙げられます。
2. ラクマ（楽天フリマ）｜手数料を抑えて利益重視！
形式： フリマアプリ（C2C）
特徴： 楽天ユーザーが多く、女性向け古着が売れやすい
差別化のコツ： 他より安く出せるので「価格＋スタイリング提案」で魅せる
手数料： 約6％
匿名配送： あり（かんたんラクマパック）
🔸 向いている人： 利益を最大化したい人、楽天ユーザー
♠エディターコメント：
楽天ラクマ（Rakuma）は楽天が運営するフリマアプリで、旧フリルとの統合により誕生しました。販売手数料が約6%と安いため、コスト重視なら有利です。楽天会員IDで利用でき、売上金を楽天キャッシュにチャージすれば手数料無料で使えるなど楽天経済圏との連携が強みです。匿名配送も可能でプライバシー面も安心。長所は手数料の安さと楽天ポイントとの連携によるお得感、および信頼の楽天ブランドです。短所として利用者数がメルカリより少ないため売れ行きに時間がかかる場合があり、人気商品でもメルカリほどすぐには売れないケースがあります。ただし「まずラクマ（Yahoo!フリマ）で出品し、売れなければメルカリへ」という使い分けも有効と言われます。
3. Yahoo!フリマ｜低手数料＆PayPay連携でお得感
形式： フリマアプリ（C2C）
特徴： 出品者送料負担で「送料無料」が当たり前
差別化のコツ： 「価格以上の価値」を伝える丁寧な商品紹介がカギ
手数料： 5％
匿名配送： あり（おまかせ配送）
🔸 向いている人： PayPayユーザー、価格勝負に強い人
♠エディターコメント：
Yahoo!フリマはもともとPayPayフリマという名称でしたが2023年に改称されました。販売手数料5%と主要フリマでは最安水準で、特に初回出品時は手数料無料キャンペーンもあります。決済・受取はすべてPayPayと連動し、売上はPayPay残高にチャージ可能で便利です。すべて出品者負担で送料無料というルールを採用しており、購入者は送料込み価格でわかりやすい反面、出品者は送料コスト管理が必要です。長所は手数料の安さとPayPay連携の利便性、および匿名配送対応による安心感です。短所は利用者層が他サービスと重複しがちで単独ではユーザー数が伸び悩んでいる点、および出品者が送料を負担する前提のため高額・大型商品の出品ハードルがやや高い点です。
4. BASE｜自分だけの古着ショップが開ける！
形式： ネットショップ型
特徴： 無料で本格的なネットショップが作れる。SNS連携も◎
差別化のコツ： 店名・世界観を統一して「個性で売る」ブランド型戦略が可能
手数料： 決済＋サービス料で約6.6％
匿名配送： 配送方法は選択可（外部連携）
🔸 向いている人： インスタで発信している人、セレクト感のある出品が得意な人
♠エディターコメント：
BASE（ベイス）は 個人がネットショップを開設できるプラットフォームです。フリマアプリとは異なり、自分だけのオンラインストアを持てるため、ショップ名やデザインを自由に設定してブランド感を出せます。古着のセレクトショップ的に利用する個人も多く、Instagram等SNSと連携して販売促進するケースもあります。初期費用・月額費用は無料で開始でき、商品が売れたときに決済手数料とサービス料（合計約6.6%）が差し引かれる課金モデルです。長所は初期コストの無さとショップ運営の自由度です。複数決済手段（クレジットカード、コンビニ払い等）に対応し本格的なEC運営も可能です。短所は集客を自分で行う必要がある点です。フリマアプリのようにプラットフォーム内で不特定多数の目に触れる仕組みが弱いので、SNS発信やSEOなど自力でお客さんを呼び込む努力が求められます。また、振込手数料（250円）や少額出金時の事務手数料が別途かかるため、小口取引を頻繁に出金する場合はコスト高になりがちです。
5. STORES｜ショップ運営＋マーケ機能で中級者向け
形式： ネットショップ型
特徴： 無料or有料プラン選択可。クーポン・レビューなど機能豊富
差別化のコツ： 商品の「想い」や「背景ストーリー」をページで伝えると◎
手数料： フリープラン5％、有料プラン3.6％
匿名配送： 可（連携次第）
🔸 向いている人： 長期的にショップ運営を考えている人
♠エディターコメント：
STORES（ストアーズ）は BASEと並ぶネットショップ開設プラットフォームです。無料のフリープランと月額2,980円（年払時）のベーシックプランがあり、ベーシックプランでは決済手数料が3.6%と抑えられます（フリープランは5%）。古着好きの個人が小さなオンラインショップを開くのにも利用されており、BASEよりも決済方法や在庫管理機能が充実している面があります。長所はニーズに応じて手数料率を選べる柔軟さと、ショッピングカートや予約機能などECプラットフォームとしての機能の豊富さです。独自ドメインの利用や複数管理者での運営など本格的なショップ運営にも対応します。短所は、やはり集客面でフリマアプリに劣る点と、有料プラン利用時は月額費用が発生する点です。売上規模が小さいうちは無料プランで十分ですが、売上が伸びると有料プランを検討する必要があり、運営コストとのバランスを考える必要があります。
6. ヤフオク！｜レアなヴィンテージはオークションで勝負
形式： オークション＋即決出品
特徴： コアな古着ファンに強くアプローチできる
差別化のコツ： 商品知識を活かした「説明力」が高値売却のカギ
手数料： 最大10％、プレミアム会員は8.8％
匿名配送： あり（ヤフネコ!等）
🔸 向いている人： ヴィンテージ通、希少品を高く売りたい人
♠エディターコメント：
Yahoo!オークション（ヤフオク!）は 日本最大手のオークションサイトで、個人間取引の老舗的存在です。近年はフリマ出品形式（定額即決）も選べますが、最大の特徴は入札形式で希少価値のある古着を高値で売れる可能性があることです。例えばレアなヴィンテージ品やブランド品は競り上がりで想定以上の価格になることもあります。長所はオークションによる高額売却のチャンスと、20年以上の運営歴によるプラットフォームの信頼性です。匿名配送や決済の仕組みも整い、安全性は向上しています。短所として販売手数料が10%（非会員）とやや高めで、しかも入札期間を待つ必要があるため現金化まで時間がかかる点があります。また、画面や機能がフリマアプリに比べて複雑で、初心者にはややハードルが高いかもしれません。
■その他のプラットフォーム
上記以外にも、個人で古着を売買できるサービスはいくつか存在します。
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ジモティー：地元の掲示板形式で直接取引するサイト。手数料無料で譲り合い感覚の取引が可能ですが、基本は対面取引が中心で、配送・決済の仲介機能は限定的です。大型の古着まとめ売りや引っ越し処分などに向いています（手数料無料だが安全性は当事者間の信頼に依存）。
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モバオク：月額制（330円/月）のオークションアプリです。出品数無制限で販売手数料無料なのが魅力ですが、利用者は全盛期より減少しています。携帯電話キャリア決済主体のため若干時代遅れな印象もありますが、コアな古着ファン同士のコミュニティが残っている場合もあります。
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Shoppies（ショッピーズ）：アパレル中心のフリマアプリで、特に10代～20代女性の利用者が多いサービスです。コーデ投稿機能があり、投稿から商品購入が発生すると報酬が得られるなどユニークな特徴があります。しかし現在はメルカリ等に押されて市場シェアは限定的です。
これらのサービスも用途によっては検討できますが、使いやすさ・信頼性・参加ハードルの総合面では、前述したメルカリやラクマなどが主流と言えます。販売したい古着のジャンルや目標価格、販売ペースに合わせて、最適なプラットフォームを選ぶとよいでしょう。
古着販売の成功に向けた3つのヒント
売れないときに見直すべきポイント
- 写真の見栄え（明るさ・背景）
- 説明文のわかりやすさ
- 季節とのズレ（冬にTシャツは売れにくい）
少しの調整で急に売れることもあります。
“売れる写真”と“伝わる文章”の作り方
- 写真はスマホでもOK。自然光＋白背景が基本
- タグや使用感のある部分も正直に撮る
- 説明文は「どんな人に合うか」や「使用シーン」を明記すると親切です
SNSを使ってファンを増やそう
InstagramやXで出品商品を紹介することで、販売チャネルを超えたファンづくりが可能です。「#古着女子」「#ヴィンテージ好きと繋がりたい」などのハッシュタグも活用しましょう。
SMASELLの活用で仕入れ〜販売を効率化しよう
安く仕入れて、説明文に使える情報付き
SMASELLでは状態ランクやカテゴリ分けが明確なので、出品時にそのまま説明文へ流用でき、初心者でも迷わず販売できます。
仕入れたアイテムの回転率を上げるには
複数枚セット仕入れ → 状態が良いものから出品 → 残りはイベント販売やセールに活用。これにより在庫を長く抱えず利益が出せます。
モデルケース：月3万円稼ぐサイクル
- SMASELLでTシャツ10枚を100円で仕入れ
- 1,200円〜1,800円でメルカリに出品（5〜7枚売れる）
- 売上：8,000〜10,000円 → 利益6,000円程度 このサイクルを月3回繰り返せば、副業として月3万円超も実現可能です。
よくある質問Q&A（初心者向け）
Q1：どのアプリから始めればいい？ → 迷ったらメルカリ一択。ユーザー数が多く、売れやすさが抜群です。
Q2：送料や手数料ってどこまで負担すべき？ → 初心者のうちは「送料込み」で出品し、販売価格に上乗せするのが安全です。
Q3：古着はどんなものが売れやすい？ → トレンド＋状態が良いアイテムが基本。ZARA・ユニクロなど定番ブランドの人気アイテムは狙い目です。
まとめ｜まずは1枚売ってみよう。経験があなたの強みになる
古着販売は、実践しながら学んでいくビジネスです。
- 最初はメルカリで小さく始める
- SMASELLで賢く仕入れる
- 売れた経験を積んで改善を重ねる
1枚売れる喜びを知れば、あなたの“販売力”は必ず伸びていきます。
👉 SMASELLで古着を安く仕入れて、販売の第一歩を踏み出しましょう。
「SMASELL」は、アパレル商品の仕入れにおいて大変おすすめのプラットフォームです。多種多様なブランドやスタイルのアイテムが手に入ります。
その上、価格帯も幅広く、初心者の主婦からプロの古着ビジネスオーナーまで、誰でもお手頃な価格で商品を見つけることが可能です。
取り扱う古着のカテゴリは、Tシャツ、スウェット、ニットなどのトップスはもちろん、ファッション雑貨や、ベビーウェアなど、レディース、メンズ、キッズの幅広いファッションアイテムを仕入れることができます。
今なら、新規会員登録で2,000円以上に使える500円OFFクーポンも貰えるので、さらに安く仕入れを行うことができます。
今から始めたいという初心者や個人の方、すでにビジネスを始めている方など、どのような方でも仕入れをMAX98%OFF、単価１００円から仕入れられる、オンラインショッピングモール「SMASELL」で可能性を広げましょう。
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